Solution Sales

Zweck des Trainings

Entwicklung von Fähigkeiten in der Gesprächsführung, die systematisch zu starker Kundenbindung und Verkaufserfolg führen. Im Fokus steht dabei entwickeln und pflegen von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in komplexen Verkaufsprozessen.

Trainingsbausteine

Modul 1: Rahmenbedingungen für starke Beratungsgespräche 

Modul 2: Gesprächsstrategie und Fragetechnik: Bedarf identifizieren

Modul 3: Lösungen überzeugend präsentieren

Modul 4: Verhandlungs- und Abschluss Strategien für ein gemeinsames Win-Win

Resultate

Level Up

Bei Entscheidungsträgern kompetent wahrgenommen werden 

Systematik

Zu jedem Zeitpunkt des Gesprächs wissen, was verlangt ist, um zu Ziel zu gelangen

Erfolg

Erprobte Methode die erwiesener Massen zu mehr Verkaufserfolg führen

Kursformat: Online Learning Journey

Dauer: 4x1 Monat Lernzyklus

Woche 1: Kick off 2 Stunden Online.
Einführung in das Thema. Input, Übungen, Q&A, praxisorientierte Hausaufgaben.

Woche 2: Deepening 1 Stunde.
Rückblick auf die Hausaufgaben, Vorbereitung der bevorstehenden Treffen.

Woche 3: 1-zu-1 Sitzung 1 Stunde
Nachbesprechung vergangener Kundenmeetings. Vorbereitung der bevorstehenden Termine.

Kursformat: Live vor Ort

Dauer: 3x2 Tage.

Session 1: Rahmenbedingungen für starke Beratungsgespräche

Session 2: Gesprächsstrategie und Fragetechnik: Bedarf identifizieren

Session 3: Lösungen überzeugend präsentieren & Verhandlungs- und Abschluss Strategien für ein gemeinsames Win-Win

Anpassungen an ihre Bedürfnisse sind möglich.

Feedbacks

  • «Der Trainer hatte die Fähigkeit, den Teilnehmern wertvolle Techniken zu vermitteln, welche zu Erfolg bei Entscheidungsträgern führen.»


    Gonzalo Valdes - Senior Director

  • «Der Trainer hatte die Fähigkeit, seine Verkaufsexpertise mit unserem speziellen Fachwissen zusammen zu bringen und unserem Team wertvolle Impulse zu geben.»


    Dr. Denise Schoenfeld - Asset & Property Management

  • «Der Trainer hat zielführend Inputs und uns geholfen, die Bedürfnisse der Kunden noch gezielter zu erkennen.»


    Manuela Tanner - Filialleitern Bank

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